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十年柏森 “合伙人”开创家居天下

来源:未知
发布时间:2015-12-09 10:48

    四郊多垒,互争雄长,海内家具行业尤实在木范畴因品牌的突起、泛滥的同质化而进入焦灼状况。在众多品牌当中,柏森家具——似一颗残暴明珠,以一路发力,一路积淀的破竹之势,在十年之间由寂寂无名到申明鹊起,稳居实木家具排头地位。

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  十年来,柏森不仅在红星、竟然等家具大卖场持有高门店率,产品更是一经推出便如飓风席卷行业认知,一炮打响。无论大马金刀采取新资料乌金木,还是实现红木家具的古代感,或是带头让行动艺术走进家具展会。

  今天的柏森,仍然坚持了它的加速度,在第十年的欢庆里坚固了它独占的“合伙人”基因,推出大型“老友季”项目,线上线下活动互动生猛,在互联网时代率领实木家具对颓靡的家具市场进行重拳之击。

  “合伙人”打天下,更准更远

  2013年,一部叫做《中国合伙人》的片子使“合伙人”成为热搜词。“合伙人”模式在家具行业并不常见,柏森家具正是这种特殊的存在。2005年,柏森家具三位老板黄志辉、陈安南、林富源高举“股份制”旗号,以实木起家,“合伙”创建柏森家具。在这个过程中,黄志辉抓出产,林富源做产品设计,陈安南主推市场,三人各展所长,井水不犯河水。

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  21世纪的企业治理,讲求团队合作、精致分工,企业由多个人共同打理,危险才干降到最低。柏森家具用这个特有的上风集思广益,充足施展了团队的力量。拿推出新品来说,当负责产品设计与包装的林富源设计一个新产品的时候,抓生产的黄志辉能一眼看出这个产品须要的工料以及剖析进入生产线的可行性,与此同时,主管市场营销的陈安南会结合市场和消费者的需要,提出对这个新产品的看法和提议。这样下来,这个新产品就不能仅用设计师的目光去对待,而是融会了生产、设计、市场于一体的产品,更加合乎市场的请求。

  林富源先容,“咱们已经持续把柏森五个系列的产品成功地推入市场,并且获得很好的反应。放眼今天的中国度具市场,连续五年推出新产品,而且每一个系列都取得胜利,除了柏森以外没有其他企业。”如斯看来,柏森家具连续五年都能推出新产品,且均能取得市场的认可,并不是没有依据,而是“合伙人”集思广益的必定成果。在家具市场竞争白热化确当下,团队合作显得更为重要了。

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  在“合伙人”轨制里,三人在创业之初,便决议将好处做到公然透明:从公司的整体格式动身,将股份分配清楚,财务公开。在权利调配方面,效仿美国的分权制衡机制,各司其职,只能在本人所负责版块说了算,对于其余的版块只能有倡议权,而不决议权。柏森家具的这种“合伙人”模式使其怀才不遇,构成强而有力的核心竞争力,利大于弊。十周年之际,柏森打出“温情牌”——推出“柏森十年老友季”项目,以示三位老板“老友”在先,生意人靠后。情义之下,是一股强而紧实的凝集力,推进柏森家具走得更远。

  将团队配合精力进行到底

  柏森家具这次推出“老友季”项目,负责市场营销的陈安南说明:“柏森经营了十年,实打实干做产品,得到世人认可,除了我们三人,企业与员工之间,企业与经销商之间,企业与消费者之间总会产生某种牵绊,这种牵绊就是多年积聚下来的友情。”

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  友谊,说的不仅是三位“合伙人”,还包含团队。由“合伙人”模式延长出来的团队协作精神,深深地浸透进这家企业的骨子里。柏森家具把对团队能力和素质的培育,以及和经销商之间的合作看得无比重。

  早在多少年前,在家具市场仍是一片蓝海之际,大局部家具企业想的是怎么推新品、做销售,赚更多钱,没有多少企业会器重对团队成员能力和素质的造就。当初市场走进泥潭,老板们才豁然开朗,团队气力在企业发展中如许主要!但“亡羊补牢,为时已晚。”柏森家具在这一方面却显得很有远见。早在2010年以前,柏森家具便把团队培训纳入企业发展的惯例过程,每年在培训方面投入的资金达百万以上,诸如:“塑造家具人的黄埔军魂”、“升级培训,锻造精英”等等。

  它对经销商的一举一动,同样惹人注视。企业跟经销商的关联如同嘴唇和牙齿,“唇亡齿寒”,显然,柏森家具深知这个情理。2014年,在家具市场逐步步入寒冬,经销商一片哀嚎的惨况下,柏森家具提出了一个支撑经销商的3000万元计划,为经销商送去寒冬里的“一把火”。此次柏森家具鼎力打造“柏森十年迈友季”运动,提出和经销商做友人,孝感新闻网,无疑也是对经销商的一种支持。

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  集合团队力气,陈安南以为这是企业在竞争中的“有力兵器”:“在实木板块,大小工厂十分多,模拟剽窃时常产生,跟着时光的推移,行业乱象会缓缓减少,这是行业洗牌的进程。而要在洗牌中矗立不倒,品牌独一能做的就是转变自己——进步个人在终端经营的才能、提高团队的战役力,通过学习以及教训传递,强化品牌实力。”

  这种由“合伙人”模式延伸出来的团队合作精神,使得柏森家具“锦上添花”。柏森十年,靠的不是技能和福气,而是稳打稳扎、独特进退。

  顺应潮流,蓄势待发

  酒香也怕巷子深,有好的产品,没有好的宣传,结果也只能为零。以笔者访问的企业情形来看,不少家具企业依然猛攻着传统思维,并不重视企业的对外宣传。而柏森家具在这一方面却下足了工夫。据悉,在品牌推广方面,柏森家具每年在平面、电视、互联网等平台投下的宣传用度超过千万。要晓得,在家具行业,能在这一方面投入百万的也只是少数,更别说千万,柏森家具对宣扬的重视水平,不问可知。

  在营销方面,柏森家具更是适应潮流,放松了“互联网+”。此次的“柏森十年老友记”,柏森除了请来柳岩、刘烨、张涵予三位一线当红明星录制纪录片,还借助互联网大数据,联合网上的社交游戏互动活动数据、购房业主数据库等寻找与柏森最匹配的消费者,针对这批消费者发展大转盘、摇红包、秒杀等线上活动,积累品牌人气,实现线上线下左右开弓。对照抽大奖送宝马这类传统营销方式,“老友记”岂非不是更胜一筹?

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  对新的营销理念,柏森家具品牌策略发展核心总监张运金总结道,从前靠产品、渠道、传统营销就能做好家具,现在时代变了,在互联网时代下,这些方法都已经被淘汰。“今天是花费者品牌+互联网时期,品牌营销转型进级是必由之路,在变更时代,凭借理念的翻新能够颠覆传统。”在这样的背景下,柏森的中心是要做口碑,把用户当朋友。他阐释,柏森的十年老友季名目恰是对传统营销方式的推翻立异,应用互联网思维,柏森与经销商、消费者之间发生互动和共识,扩展影响,进一步传布了柏森的品牌文明。依照这样的愿景,柏森家具定会做得更好。

  ……

  以“合伙人”模式起步,柏森家具在这条不平常的路上走得却比别人远。一个看重团队力量,并以开放容纳的立场来应答市场的企业,不会落伍于别人。

义务编纂:彭云云

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